枣庄 吴临沂：我是如何成为全国销售冠军的
力诺瑞特栆庄旗舰店于2002年成立，经过5年多的精心运作打拼，力诺瑞特自2003年以来已成为栆庄太阳能行业的一面旗帜、太阳能行业的楷模，不管是从销量和知名度上跃居市场第一位！本着力诺集团“一家人、一桌饭、一条心、一股劲”的经营理念，我简单介绍一下栆庄市场的运作经验，望大家共勉！
1、工作岗位的强化：对力诺瑞特栆庄旗舰店36人的职工岗位职责进行了细致、明确的分工，实行的是岗位制管理，如销售负责到底，安装责任到人（销售主管1名，后勤与安装主管1名，仓库管理1名，销售人员和安装人员均进行了分工协作），工作有了明确的分工后，员工的工作态度和责任心明显提高。
2、奖惩制度的制定执行：自2001年以来，制定了明确的奖惩办法，对于工作优秀的员工分季度、年度进行奖励；对于工作消极化的员工进行负激励，激励政策的制定、执行对员工的工作积极性与品牌服务的重视起到了决定性作用。
3、终端硬件的配备：现在是信息化时代，必要的信息沟通工具必不可少；现栆庄旗舰店配备：电脑2台、传真机1台、电话2部、配备上网设备、打印机设备1套等，这些硬件的配备对于沟通、工作的方便性起到了很大作用。
4、店面终端建设的加强：人选择商品第一印象是相当重要的。自2002年建立旗舰店以来，店面内外进行了不间断的美化、修饰、人性化的店面提升。如严格按照公司VI建立形象店，公司的展板、POP、X展架、铜牌等全面配套；店外铺设绿色地毯，门前太阳伞的展示，门头霓虹灯的展示，欢迎展示牌等做了很多品牌形象的展示；店内样机的摆设规范化，公司的所有样机均进行了展示，每台样机上均有价格标签，POP展板每个样机上均配备。
5、地方荣誉的获得：力诺瑞特栆庄旗舰店自2002年以来获得了市级各种荣誉，如：栆庄市首届名特优产品博览会名牌旗舰店；栆庄市第四届消费者满意单位；栆庄市首届名特优产品博览会质量监督、跟踪服务单位；栆庄市光彩之星称号；栆庄市爱心助残先进单位；文明诚信个体工商户称号等，这些荣誉的获得需要的是品牌、信誉、服务的充分体现。
6、广告的投入：2002年投入了销售总利润的100％之多；2003年投入了销售总利润的80％；2004年投入了销售总利润的60％；2005年投入了销售总利润的20％；广告的投入与公司的支持是分不开的，其中60％多的广告费用全由自己投入。广告投入了就有效果，消费者看到的不仅是广告，更重要的是看到了我们力诺瑞特在你区域的品牌形象。
总之，栆庄力诺瑞特旗舰店的发展与公司品牌的发展必须是同步的，不怕做不好，就怕你不愿意做，面包、金钱都是为有准备的并坚持创新的人所拥有。过去商业讲“生财有道”，现在需要的是资源整合，“社会资源、市场资源、人力资源”缺一不可，抓住机会，抢占有力时机，成功就属于你。