经济观察报：力诺瑞特8年密码
——力诺瑞特太阳能国际贸易控股公司成立
今年年底，山东力诺瑞特新能源有限公司（简称“力诺瑞特”）将与欧洲最大真空管集热器制造商——德国帕拉迪格玛公司共同组建太阳能国际贸易控股公司，这意味着两家公司即将在品牌、技术、市场和利润等诸多方面实行共享。
力诺瑞特目前是亚洲最大的太阳能生产企业之一。在太阳能这个新兴能源行业，力诺瑞特从创立之初就坚持与国际技术、市场接轨。近日,力诺瑞特总经理申文明接受本报采访表示，经历了8年的国际化发展，力诺瑞特将在今年年底与帕拉迪格玛公司共同成为全球真空管集热器销量最大的制造商。
国际化
经济观察报：力诺瑞特即将与欧洲最大的真空管集热器制造商共同组建的贸易公司，运作模式是怎样的？对于力诺瑞特的国际化来说有着怎样的意义？
申文明：2008年11月，力诺瑞特将与帕拉迪格玛公司，各自出资50%组建国际贸易控股公司，这是力诺瑞特大国际化的开始。
未来力诺瑞特和帕拉迪格玛公司及其旗下的Rittersolar公司在欧洲、美洲等全球市场销售产品都要通过这家贸易控股公司进行。这意味着，双方在品牌、技术、市场和利润等诸多方面实现共享。
我们知道，德国企业对于产品品质、企业品牌是最为看重的。德方同意与力诺瑞特共享这些资源，这也说明了经过8年的国际化发展，力诺瑞特的产品、企业管理水平和品牌建设方面都达到了国际先进水平。
经济观察报：与许多企业在做大做强后国际化不同，力诺瑞特在创立之初就含有国际化元素。在最初与德国帕拉迪格玛公司的合作中，力诺瑞特收获了什么？
申文明：帕拉迪格玛公司是德国最大的真空管集热器开发商和生产商，产品占德国市场的45%，占整个欧洲的30%。当初，力诺集团是这家公司的镀膜管供货商。
帕拉迪格玛公司利用力诺真空管研发出了集热器与水箱分离的分体式太阳能系统，这使得力诺集团产生了极大的兴趣。最初，力诺集团自掏腰包让国内的太阳能热水器厂商去德国考察学习，希望以此带动自身高硼硅和镀膜管的销售。但遗憾的是，国内厂商参观后竟无动于衷，于是力诺集团就萌生了自行生产的想法。目前国内太阳能行业发展近20年，产品的外观设计、功能没有本质上的改进，这也是需要我们反思的。
一开始，帕拉迪格玛公司并不想把集热器技术与外人分享，经过多次洽谈双方才达成了协议，双方各持股50%。通过与德方的合作，力诺瑞特在创立初期就具有了全球领先的国际化产品。
经济观察报：力诺集团董事长高元坤曾说，如果我们不把眼光投向国际市场，在国内市场就会失去竞争力。力诺瑞特如何处理国内和国际两个市场的关系？毕竟，太阳能在国内市场远没有饱和。
申文明：太阳能光热作为新型产业，即使现在在国内也远没有饱和。对于力诺瑞特来说，创立之初就坚持国际化、坚持与国际先进水平同步。市场全球化的今天，如果一个产品不能达到国际水平，在国内也是没有竞争力可言的。
对力诺瑞特来说，国内和国际两个市场的关系，是一个守正出奇的过程。力诺瑞特的根是在中国，所以国内市场是第一位的。中国经济发展迅速，而发展迅速伴随的就是巨大的能源消耗，新能源行业在国内的发展前景远远超过我们的期望，我们也希望尽全力参与到社会能源结构调整中来。
力诺瑞特以前在国际市场每年可保持3-5倍的增长速度，但是毕竟是孤军作战、势单力薄。现在与德方公司成立全球贸易总公司后，力诺瑞特就有一个团队协同作战，要在国际化内容上出奇制胜。力诺瑞特首先要抓住时机抢占国际市场，然后迂回包抄国内大中城市，毕竟国外的太阳能市场更成熟、更理性。